在销售的世界里，如果你总是被客户牵着鼻子走，那么成功将遥不可及。许多销售人员在与客户交流时，往往会不自觉地陷入迎合的陷阱。客户问什么，他们就答什么，客户一有质疑，他们就急于解释。结果往往是客户轻描淡写地说：“我再考虑考虑。”而你则满头大汗地回去汇报：“我已经把...

销售的本质不是推销产品，而是让客户在整个购买过程中感到舒适和愉悦。如果客户在购买过程中感到不舒服，即使成交了，也可能不会有复购或推荐。要让客户“听得舒服”，销售首先要倾听客户的需求，而不是急于介绍产品。通过共情和精准推荐，销售可以让客户感到被理解，从而建立信任...